我以前是搞装修的，现在自己干怎么找老板啊

年入百万的装修老板，为什么能屡屡成交？他们做对了什么让顾客愿意和他签约？今天就给大家揭秘一下我们江平商学院百万装修老板接的互联网装修单的秘密！

我们都知道，没有信任，就没有交易。但是，你有没有想过这种信任，你信任谁，你信任谁？还是信任你的企业团队？还是你的装修？

你可能会说，你必须相信它！是的，确实需要相信。但是这里有一个逻辑关系，这个逻辑关系不能颠倒。

逻辑关系是什么？试想一下，如果客户不信任你，他还会信任你的公司团队吗？他会相信你能给他做一个满意的装修吗？所以客户和你的逻辑信任关系是，他先信任你，再信任你的团队，最后信任你让他做一个满意的装修。

很遗憾，很多装修老板或者装修谈判代表都把这个逻辑颠倒了，他们会跟客户说我们公司好，我们工艺好，但是他们不让客户信任你。客户连面前的人都不信任，那还有什么交易？那么如何建立客户对你的信任呢？

首先你要树立自己的人格。至少不要说让客户讨厌的话。和客户谈的时候，一定要站在对方的角度，思考如何解决对方的装修问题。只要你真诚地去做，顾客就会感受到。够了吗？当然不够！

第二要做的是塑造装修高手的形象。在当今的互联网时代，我们在网上塑造一个专家形象是非常重要的。试想一下，如果你是一个初中毕业生，你告诉人们经济学的原理，对于那些出过国的人来说，你是一个门外汉，你告诉人们如何环游世界，这种信任度是极低的。所以，如果你成功树立了装修专家的形象，客户的信任感就会充分增强。那只是在网上回答人家的装修问题吗？这只是其中之一，除此之外，我们还需要在互联网上做一个全面的立体展示！

当你成为一个影响力很强的装修专家，你在媒体上能解决的人数就会信任你。这时候你就能解决信任和交易的问题了。

把握市场，把握顾客的心理，把握产品

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老板搞装修拖欠工人工资七千多该怎么要回

工地上剩下的材料，以及转运储存，我这边花了不少钱。还有一个问题就是我现在对工人不放心，就是如果我现在开始把他们扔出去，材料就会一直带着这种思想，他就会想到偷，

你会怎么处理这个要求？是材料预算，这个很重要。

你做成本核算的时候，也需要用到材料，工资，然后你才能得出这个价格。

你懂这个，给他几个规格，他就不敢随便开量了，有的工人真的不懂开料。例如，他制作瓷砖。说到这，客户留下的几箱瓷砖，不用搬回来吗？客户动了，他提了很多意见，但是你说好，你就知道这个，多少平米有多少损耗，还有开间数，保证不超过两三元，几次之后工人就给你服务了。

而且以后你做报价和预算的时候，人家说你价格太贵了，你说，太贵了...你觉得真的很贵，贵吗？

如果你没有认真做过会计，你不知道，你也没有底线。但是当你知道工资是多少，材料是多少，你的提成是多少，损耗是多少的时候，当你把这些都放在一起的时候，你觉得贵吗？

我会给你成本，并尝试它。这么看，不贵。

我最早是这样做的。比如你家贴瓷砖贵。客户忽悠我了吗？我说好啊，再说吧。

当时瓷砖每平米20，工资20。我说市场上的工资是20，对吗？价格死了吧？很多人想要至少20个。好的，一袋水泥占地三平方米，一袋水泥15元。抹布和胶水多少钱？我会多收你30元。你认为我能从中获利吗？

他说是的，看来我错了。

油漆也是如此。我画27平米的时候说工人工资20平米。这是死的，对不对？我的乳胶漆和材料每平方米5元，我赚1元5，你说，贵吗？

我一块五，你不让我赚吗？没什么好说的，我高高兴兴的签了单。

如果你不明白这一点，你会吃很多亏，被骗很多钱。

如果一个工人，一个木工，上来给你开材料，然后他会给你开很多，跟材料商说我开的材料，你给我留几张就行了，然后打折给你。爱达荷（Idaho的缩写）

可能吗？大概吧。但是如果你去通过数据统计，了解成本核算，这个时候没人能骗你，你的钱就是纯利润。

此时，如果一年做50单，至少可以省下7到8万元。

你最好不要等到工地上剩下很多水泥，很多木工板，很多腻子粉的时候。再去下一个工地，就太被动了。

你的木工板，你在这个工地用，运到下一个工地，没人要。脏，或者品牌和你订的板不一样，乳胶漆也是。下一个工地还有剩下的半桶吗？我的客户在花新的钱，你会把边角料给我吗？不是很好，突然就不行了，都这样了。

所以最好学成本会计，这都是技能。

只有通过互联网才能找到客户真正的问题

在装修中需要赢得更多的客户需要从质量入手，质量和诚信是赢得客户的必要条件

在早期，我发现很多业主去新移交的社区转让，我可以抓住机会，我必须做好它

真正意义上的和客户做朋友，朋友和朋友是需要装修的。我一定会找到朋友和朋友。我也会找到朋友和生意。会慢慢好起来的。我也做装修积木。开始时，我遵循同样的方法