童装实体店主经验分享：童装店新手必看

童装业务计划

儿童服装业务的业务计划

儿童服装业务商业计划，第一册

1.儿童服装市场现状分析:

儿童服装包括0-16岁年龄组的所有服装。童装公司可以通过按年龄划分市场来定位童装市场。它可以分为婴儿服装，

1-3岁儿童服装；4-6岁儿童服装；7-9岁儿童平均服装；10-12岁

13-16岁年龄组的儿童服装和青年服装。从国内童装市场的实际经营状况来看，中国童装、童装、童装、中年童装的发展已经开始成型，行业水平比较明显。

竞争力，国外童装品牌占据了近50%的市场份额，而国内特色童装市场的市场份额仍然很低，只有30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步增加和城镇居民的逐渐增加

逐步实现小康生活水平，实际上对童装的需求也正常化，通常每年两套，一套是生日，一套是6月1日，至少一套或两套是春节5-6套，市场比较乐观。同时，中国童装市场正逐步从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。追求美容的时尚类型，当地经济繁荣的城市，消费对童装的需求趋于时尚，品牌化。当童装公司做品牌时，一定是有文化内涵的品牌。

2.儿童服装市场未来发展趋势

中国童装行业发展迅速，市场需求增长迅速，童装行业的发展前景基本乐观。中国童装消费巨大，童装市场发展潜力巨大。根据相关人口年鉴，经过对有关数据的审查，中国

14岁以下的儿童约有3.14亿人，其中城市地区近1亿人，农村地区超过2亿人。相应地

估计2007年以后中国的年出生率将保持一定的上升率。到2021年，新生儿数量将达到顶峰，现有的出生数量将在大量童装消费市场的基础上翻一番。

童装产业的发展非常迅速，今后童装产业的发展将以品牌为导向、面向服务、个性化、功能性如下:

品牌推广

现在，在一些富裕的城市，生活水平较高的城市越来越多的儿童服装品牌商店。随着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强。虽然许多城市有很多儿童服装商店，但必须有品牌意识。

操作系统

儿童服装有直接和间接购买者(购买和赠送)，但大部分都是由父母间接购买的，而且由于儿童数量少，现在普遍受到重视。

意见，在一定程度上，儿童的意见非常重要，限制了购买意向。为了束缚顾客，促进二次消费，除了简单的服务外，还要考虑更多的增值服务

卖完衣服后我们还能给你什么？我们能提供哪些额外的增值服务来进一步提高客户价值，这也是提高竞争力和增加销售额的手段和发展趋势？

人格化

随着生活水平的提高，对物质各个方面的追求越来越高，审美角度也越来越高。

会变得时髦时髦。如果再有适合儿童(通常是中年儿童、老年儿童和青少年服装)的个性化服装，就变得越来越重要，应该有一个健康成长的好比喻来表达积极的改善。。

功能性

我还检查了相关信息。据了解，市场上有些衣服含有不符合环保和健康要求的人体面部不健康材料。穿健康的衣服。因此，在今后的发展形势中，将会出现各种功能调用和卖点，如

儿童服装品牌的发展还有很长的路要走，也许一口气就能说出十几件名牌服装和女式服装，但他们可能会觉得称十几个知名的儿童服装市场更加强大，国内大型品牌将继续这样做

加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模越来越大；一些非品牌将面临新一轮的挑战，或者将在市场上建立另一个首映式，或者被继承和采用一些知名品牌、燕子魔法、一些研发能力、时尚设计

一些赶不上的中小企业会遇到问题。

3.本地市场调查

市场调查是一项非常重要的任务，因市场而异，目的是及时进行相应的评估和当地市场调查，了解当地儿童服装业务的销售和销售情况，了解当地消费者群体的消费习惯和消费水平，采用谈话方法、现场观察和问卷调查等方式，获得相关信息。

本地市场调查采用以下方法:

使用传统的问卷调查方法来收集相关数据和信息(委托朋友上幼儿园的老师为家长补办学生)，然后到街上实际询问手术情况。

使用客户对话方法，询问您环境中更多的当地受众您的消费习惯。

去当地同类产品商店多观察，了解商店的设置风格、商品风格和销售交易情况进行评价。

租用店面的场所，要多观察一下现场的人流、进入店铺的目标人群的比率，以及场所的经营氛围。

沿街观察或参观当地幼儿园和小学，了解当地年龄组朋友的更多情况

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童装店怎么装修

1。童装商店所在地

但是，高额的脱销量和儿童服装本身有限的收益使我们难以在商店搜索中作出决策。因为取款总额包含很多气泡，所以现在取另一个的货并支付取款总额，但这并不意味着如果有一天不想取款就可以提现吗？处理起来不舒服，所以可拆卸量很热。

一个好的场地游客流量大，可以节省广告费用和提高知名度的时间，相反，守卫场地需要相对较长的时间。就在竞争如此激烈的现在，不可能持续很长时间。

2.市场定位

现在不可能做单一的生意，不可能一个人完成整个市场的所有生意。那么，您是否需要准确定位您的市场，并知道您的客户群在哪里？"然后"炸弹"就是他们。

定位包括:要制造的年龄组；是生产中至高端产品还是市场商品；样式定位是要制作酷版还是大众休闲版等。一旦确定了自己的定位，就必须严格遵守这个标准购买商品，根据顾客的评价，不要轻率地改变原来的决定。除非在运行中出了问题。

从我的经验来看，说贵店的衣服质量不高的顾客可能买不好，说贵店的衣服不具特色和太受欢迎的顾客可能不一定给她。孩子们买这种酷版的衣服穿。请记住:顾客总是以批判的眼光看待自己的业务，不要被顾客分心，要有自己的经营理念和自己的报价。

第四，儿童服装的供应

商品的选择直接关系到贵公司的成功，也关系到你的库存。如果进出货物甚至不需要在三天内及时被观看者更换，否则很可能是最后一批提供货物的人。

当童装库存大的时候，除非他们有很大的经济实力，否则他会非常被动地经营。如何选择好的产品只能理解，这取决于内在的力量。但有一点，不要听批发商说这是今年的爆炸性版本:十个病例中有九个是他不能走路的衣服。当然，在其他地方多和同兴交流，问你哪个版本最好，交流肯定是件好事。当然，别人尝试过的衣服卖得很好。

5.商店装饰和展示

装饰之前，先看看别人的装饰风格，看看想要什么。装修要一举两得，不要怕花钱，装修质量好，衣服也卖得更好。光效也很重要:好的照明可能会引起顾客的购买损失。我个人觉得童装商店不应该使用热光，更不用说有色、卤灯和冷白光了。童装应该明亮，与成人店铺照明不同，应该是艺术性的。当然，秋天和冬天的一些温暖的光可以有意义地用来给人一种温暖的感觉。服装展览也很特别，不同的展览有不同的卖点。但是，出售正面挂件的童装比侧面挂件容易，一种是稍微停顿一下，另一种是保存干面条，这也有好处。

单件外套，再加上毛衣或衬衫和裤子，可能是更好的生意，顾客很有可能会卖掉整套，至少对他们的上衣和裤子来说是这样。显示屏还应考虑颜色调整，门应更亮、更轻。然后注意冷暖颜色的组合，注意左右两侧的颜色回声，整体上使衣服颜色动态。当然，挂衣服时要多注意动态，在裤子里放些纸来改变熨烫的形状，使衣服看起来栩栩如生。(这样脱衣服有点麻烦，但只要销售好，麻烦就没了。

6.设置成员资格系统

七、准备开展宣传活动

请记住:做广告就是让对手付出代价。为什么？所有的顾客都来了他们的生意。你的竞争对手付你广告费吗？你必须在广告中更有创意，你还必须计算成本。如上所述，童装利润很低，但不是因为利润低，所以不需要必要的广告。今年夏天，我和另一个给孩子们拍照的人一起印刷了8000册塑料布。我有广告的一面，他有另一面，费用平分。6月1日之前我把这些粉丝免费带到学校门口，现在在街上和小巷都能看到我的广告。有用就行了。这里只扔一块砖头。

8.关于反击的问题

九、服装颜色的选择

春天呈黄色时的冬天，绿色嫩草和嫩叶呈暗色，春天来了，柔和明亮的感觉更好，此外还可以使用明亮柔和的颜色，更符合夏天的特点。因此，应使高亮度颜色和色度颜色相匹配。凉色也可以作为主要的水、蓝天、绿色草原、秋天、黄色、秋月、稻田新鲜空气和成熟水果，颜色比较好，紫色、狐狸色、浅绿色也不错。米色枯萎的草地，褐色的土地，冬天红色，圣诞节是寒冷的季节，所以最好使用温暖的颜色。一般来说，大多数颜色都是低色度的。为了强调这一点，使用特别色更有效。

10、客户需求分析

1.顾客必须享受和尊重购物环境

2.顾客期望你提供符合他们口味和愿望的产品和服务

3.客户在购买时遇到困难时需要帮助

4.当客户有特殊需求时，他们希望得到特殊服务

5.客户希望您关注他们的自我形象

6.客户希望他们珍惜自己的时间

7.客户需要服装信息

8.客户希望从产品和服务的购买和使用中受益